Es gerente de proyectos especiales en FC Diez Media, la agencia exclusiva para la explotación de los derechos comerciales de las competiciones de clubes más prestigiosas del continente pertenecientes a CONMEBOL, tales como Copa Libertadores, Sudamericana y Recopa. Guillon se acercó a ETER en el marco de la materia Gestión y Marketing deportivo y habló con los estudiantes. 

      La agencia, propiedad de la compañía IMG, se encarga de desarrollar estrategias en base a lo que buscan las marcas. “Un patrocinio deportivo no es solo visibilidad, es una integración de todo”, dijo Guillon. Para eso tiene en cuenta 5 puntos fundamentales: alcance, audiencia-demografía, frecuencia, engagement (interacciones) y retorno. Pero no es lo único a trabajar, FC Diez Media busca la conexión y la identidad en las marcas para poder conectar con los hinchas, que son quienes generan ganancias, y sobre esto destacó: “El hincha de un club tiende a consumir más una marca que sea sponsor del club a una que no. Asume la pasión por el club con una marca”. 

      Para las actividades que realiza el gerente, los objetivos y el alcance deben ser claros. Mariano Guillon destacó la importancia de un trabajo bien encaminado: “Si se tiene en cuenta conocimiento y consideración de la marca, adquisición de clientes, lealtad y fidelización es mucho más fácil trabajar en conjunto y no ir para distintos lugares”. Esto permite generar un acuerdo donde patrocinador y patrocinado estén satisfechos. El gerente remarca que no debe olvidarse que el patrocinio deportivo es una alianza comercial, hay derechos y obligaciones que deben cumplirse.

      Ese acuerdo conformará a las dos partes. Sin embargo, por cuestiones externas, estos acuerdos pueden verse afectados y a veces deben ser solucionados sobre la marcha, “Lo más complicado es la organización cuando hay un cambio sobre la hora, (que escapa al acuerdo) relacionado con el evento”, sostuvo Guillon.

Remarcó, también, la importancia de entender que un patrocinio no es poner una marca en una cancha que muestre un negocio, sino integrar, contar una historia que pueda ser mostrada a través de los patrocinadores. Al igual que el gran valor que tienen los activos en redes, que consecuentemente aumentarán el alcance, absorberán al público apuntado, quien recibirá algo a cambio, por parte de la marca. 

* Por Andrea Romero (@andree_romero), estudiante de 3er año de Periodismo Deportivo.